华杉：华与华2022年总结
华杉：
2022年是华与华发展历史上的一个“大年头”，因为这一年，是华与华公司成立20周年，公司的发展，也迈上一个新的台阶，展开一个新的阶段。虽然因为新冠疫情，好多事情都受到影响，但我们该办的事，大多数也都办了。
这一年，按时间顺序，我们先后办了四件大事：
“10亿咨询大厂”办公室投产使用
一是搬新办公室。我们从环球港27层搬到31/32层，面积扩大了一倍，我称为“10亿咨询大厂”，能满足我们未来3-5年的创意生产需求。
成功举办首届华与华500万品牌5年管理大奖赛
二是成功举办华与华500万品牌5年管理大奖赛。2022年7月8日，我们如期举办了首届华与华500万品牌5年管理大奖赛，因疫情防控改为线上直播举办，我兑现承诺发放了875万奖金。
再加上12月的第9届华与华百万创意大奖赛175万奖金，今年公司大赛奖金总额就高达1050万，人均5万元。加上去年年底给合伙人以外员工整体加薪30%，可以说2022年是华与华员工收入的丰收年了。
同时，每5年一届的500万大奖赛首次举办，也和每年一届的百万大奖赛一起，构成华与华公司的“日历管理”。兵法的关键在于练兵，练兵的关键在于比武，大家拼项目质量，有了一个完整的标准。
成立华与华艺术工作室
三是成立华与华艺术工作室。这是我们孵化的一个宏大愿景，让超级符号成为世界级的艺术。
成立华与华产业私募基金
四是成立华与华产业私募基金。这是华与华经营的第二曲线，可望给华与华和华与华的客户，带来丰厚的回报，也给骨干员工带来可持续性的财产收入机会。
案例是咨询公司的生命线，每年都要给市场创造新的亮点。
而新的亮点，主要靠客户自己厉害！就像蜜雪冰城，如果不是他自己一飞冲天，雪王超级符号也就是堆了个雪人，封不了“王”的。2022年，我登高望气，在华与华的客户和作品中，又看见王气升腾：
“大汽水，喝大窑！”快消品主要就是靠品牌和渠道，而这两者都是非常本土化的，大窑汽水会成为像蜜雪冰城那样的超级明星企业。
“天冷了就穿鸭鸭，鸭鸭鸭鸭鸭鸭羽绒服！”鸭鸭羽绒服，这也是会一飞冲天的。
“多喝醋，有好处！天地壹号苹果醋。”这是老英雄遇上华与华，是天作之合，就像当年华与华遇到东鹏特饮。
“N多味道，一次吃到！N多寿司。”我找到了华莱士的感觉。
“请客吃串，丰茂烤串。丰茂，正餐级烤串。”烤串赛道能不能诞生海底捞那样的企业，这个问题就要丰茂烤串来回答了。
“酒厂越近越新鲜，30公里硬指标！”精酿啤酒赛道二十年了，就没人做成气候，鲜啤30公里的品牌格局和模式，可谓是“建立新类别，赢得解释权！”
“云南咖啡好，认准四只猫！”四只猫咖啡是今年华与华百万大奖赛第一名得主，以社会效益统领经济效益，扎根地方文化，获得母体能量，也回报母体哺育。这是华与华方法和价值观的双料冠军。
“吃喜多多，喜事多多！”一个福建的地方品牌，虽然小，但是有他不可撼动的价值和市场，华与华的任务，就是帮助他放大。今年喜多多全新的超级符号全面落地，实现销量增长，品牌一炮而红。同时又打造出仙草丸子这一全新爆品，期待喜多多2023年一路高歌猛进！
“山东老字号，鸿兴源调料。”这也是一个非常扎实的地方品牌，携手华与华，走向全国市场，这正是十三年前厨邦酱油的起点。
“福庆板材好，全屋用福庆！”这是扎扎实实做好产品质量的企业，就缺华与华的品牌三角两翼，扎稳下盘，插上翅膀！
“如水坚果，坚果贵族。”我现在就坐等他在今年春节市场大放异彩！
“粮全其美快早餐，早餐突然好简单！”知名的卷饼品牌，以“周杰伦饼”名扬世界，携手华与华创意面团熊猫，展开新的发展阶段。
“上课认真听，下课练天星。”天星教育是教辅图书出版的隐形冠军，这是继华与华兄弟公司读客文化之后，第二个出版业客户。
“沙发猫零食，越吃越好吃！”零食是大赛道，华与华又添新案例！
“茅台镇任远明，酱香酒守门人！”填补了中国白酒人格化品牌的空白，这是华与华继潭酒、爱的是酒之后又一白酒客户。
“吃面找五爷，拌面是一绝！”快餐赛道，当然少不了华与华！今年用“华与华精益空间设计”的方法，重新设计五爷拌面整个店型，最终实现前厅不用人、后厨人数减少1人，为企业经营降本增效，为连锁化、规模化经营保驾护航！
“顽固口腔问题，用纳美科学牙膏！”华与华是做田七牙膏起家的，牙膏品牌，是我的至爱！
“安儿乐运动型纸尿裤，宝宝怎么动都不怕！”建立运动型纸尿裤品类，实现分阶裤产品科学，让宝宝从新生期、翻身期，买到学步期、跑跳期。因为安儿乐合作满意，恒安集团又将第二个品牌“七度空间”交给了华与华。
“就爱这块，正新鸡排！”继蜜雪冰城、绝味鸭脖、华莱士之后，中国4大万店品牌都成为了华与华客户。
“丝恋丝娃娃，贵阳小吃博物馆。”一举将品牌的根，扎进贵阳小吃的文化母体，是华与华品牌文化理论的又一实践！
“鱼你在一起，下饭酸菜鱼。”鱼你在一起是有万店雄心的快餐品牌，华与华为鱼你创意了亲嘴鱼符号，建立品牌资产；通过门店持续改善，助力样板门店营收增长70%。从1500家，实现万店目标，有华与华陪伴。
“男人会穿 珂尔男装。”超级符号“尺马”，助力一个发展了20年的地方男装品牌完成品牌定型。
“家有极米投影，轻松百寸大屏。”让更多的家庭享受到智能投影，是品类领导者的责任。华与华与极米投影合作，创意出这句能代表品类价值、放大品类价值的品牌谚语。
“吃雨润，更新鲜，认准雨润3个鲜。”华与华再一次给包装设计重新扫盲，用“雨润红波点”超级符号，建立终端货架领土优势。
“想脱单 上爱聊。”爱聊是致力于普惠婚恋的互联网APP，我们为爱聊创意了“丘比特猫”的超级符号，一举摘取婚恋app行业超级符号皇冠上的明珠。
“失禁护理第一步，可靠成人纸尿裤。”超级符号“可靠超人”，让可靠成人纸尿裤，在业内迅速破圈，品牌定型，各系列包装，摆上货架就自带销售力！
“高端智能锁，认准德施曼。”在智能锁这一品类赛道中聚焦“高端市场”，在这一赛道中有望成为王者品牌。
“多吃杂粮好，佐丹力真好！”从超级符号到品牌谚语，都是第一流的！扎根杂粮文化母体，为佐丹力插上品牌腾飞的翅膀。
“牙管家，管到100岁。”口腔行业再添一经典案例！用百岁服务战略帮助牙管家从口腔红海竞争中脱颖而出，既实现了品牌承诺，又解决信任问题，还赞美了顾客！
“高档装修用简一，成品交付认简一！”作为高端大理石瓷砖的领导品牌，简一今年依然坚持战略聚焦，保持战略定力。
2022年，火星人逆势增长稳居行业第一。我们创意“火星人集成灶 全国全网双第一”品牌谚语强势登陆全国300多个高铁站，建立了"集成灶=火星人"的消费认知，将集成战略进行到底！
读客文化，通过导入HHPS，建立全球第一条创意流水线，实现公司每一个员工的工作都在流水线上、流水线外无工作。全面提升创意效率，是华杉和华杉的弟在创意工业化上里程碑式的一年！
“YVR，进入元宇宙的第一份礼物。”在元宇宙概念的火热加持下，VR这一新兴行业终于迎来了发展热潮。我们为YVR创意了“YVR，进入元宇宙的第一份礼物”的营销口号，帮助YVR借势快速成长。策划了YVR全球第1家零售店的开业活动和门店助销物料，创意了“双11”推广口号“专业玩家，选YVR”和传播活动，帮助YVR成为销量前4的国产VR领先品牌。
“白酒一物一码，就找码班长。”懂技术的人不懂白酒，懂白酒的不懂技术，码班长解决行业痛点，一个SAAS行业新星正在冉冉升起。
……
2022年，我们还增添了新的关键营销经验。
一是奥运营销
2022北京冬奥会，华与华两个客户是奥运赞助商，一是奇安信，二是盼盼食品。
奇安信称为奥运史上首个网络安全赞助商，并创下安全“0事故”的佳绩。
盼盼食品则携手郎平，“吃盼盼，看冬奥”，实现品牌登顶。
二是海外营销
Giftlab是华与华首个全英文策划创意的面向海外市场的定制礼品客户，不过他也是中国企业。我们从0到1创意了“礼物博士”的超级品牌角色和“OH MY GIFT，OH MY GIFTLAB”的品牌谚语，为Giftlab建立品牌资产，掌握流量主权！2022年符号口号全面落地，2023年将是Giftlab发力的一年。
新加坡店小二成为华与华首个暂时没有开发中国市场，先提供新加坡和东南亚市场品牌咨询服务的海外客户。
继莆田餐厅之后，2023年，海底捞和蜜雪冰城成为先交给华与华管理中国市场品牌，继而将全球品牌管理交给华与华的客户。
2022年，我们的老客户也继续前进。
西贝莜面村，抓住儿童餐机遇，“家有宝贝，就吃西贝”，2019到2022年儿童餐增长415%，《西贝儿童识字菜单》让孩子人生中第一次自己点菜从西贝开始，创造了新的创意亮点。
莆田餐厅，连续8年深耕“好食材战略”，2022年进一步突出“掌握好食材，原味福建菜”，把好食材战略进行到底。
在食材节推广上从0到1布局抖音传播矩阵，扩大了品牌影响力，一举成为抖音本地生活正餐领域合作推广品牌，为门店带来切实的生意增长。2023年我们将持续用华与华方法助力莆田海外扩张新征程！
“一起嗨，海底捞！”海底捞正式开启春秋两季全国上新推广营销风暴，新锅底、新甜品、新饮料纷纷创下点击率历史新高，收获万千好评。中国区的成功，海底捞集团也将海外品牌推广咨询交给华与华，我们对华与华方法走出中国、走向全球也充满信心。
蜜雪冰城，与华与华合作步步扩大，雪王的成功，分裂为一个独立IP品牌，交给华与华管理，现在，华与华为蜜雪管理了蜜雪冰城、雪王、幸运咖、大咖国际四个品牌。
“我累！我累我累！我困！我困我困！累了，困了，喝东鹏特饮！”东鹏之歌唱响世界杯，成为本届世界杯最炫目的广告。
“科技健康礼，就送SKG！”合作3年来，我们协助SKG从线上走入线下，线下零售渠道实现260%的增长，13家旗舰店、206家专卖店，全国开花，构建了平衡的渠道流量结构，实现企业的安全经营。SKG用科技改善健康，科技健康礼市场大有可为！
“上纵横小说，看大神之作。”华与华为七猫免费小说的付费阅读品牌——纵横小说，进行了品牌重塑：提出纵横大神战略，已成功落地“首届纵横中文网大神训练营”，付费阅读作为七猫的第二曲线，未来发展可期。
葵花药业，小葵花儿童药今年成功推出新电视广告：“孩子怕上火喝什么？小葵花露呀小葵花露！”风靡夏季儿童药市场。
葵花集团将旗下五常大米品牌“葵花阳光”也交给华与华品牌管理，华与华制定“葵花集团也做米，五常好米认葵花”的策略，以“葵花阳光米，孩子吃饭香”，嫁接小葵花品牌资产，给消费者选择五常大米树立了新的路标。
益佰制药，在药店连锁率越来越高、话语权越来越强的竞争环境下，为益佰进入院外市场提出了以诊所为核心的第三终端战略，将益佰院内处方的优势最大化，致力于开辟益佰制药院外新的生命线。
“晒足180天，厨邦酱油美味鲜！”厨邦合作第13个年头，2022年斩获首届华与华500万元品牌5年管理大奖赛第一名。以“小蛮腰”瓶型设计，成功开发高端0添加酱油，产品广受好评，销量突破预期。同时创意开发金奖小龙虾调料，金奖火锅调料也大获成功，又成功开辟了复合调味料的品类市场。
华莱士，门店突破两万家，成为中国门店数量最多的快餐品牌，今年入局抖音立刻成为平台销量第一，连续4年蝉联全网餐饮品牌线上销量第一名，“4大营销日历”和“寻味中国”系列产品积累全新品牌资产，相信2023年会大放异彩！
“烤箱选海氏 烘焙更省事!”提出了新的发展业务线——烘焙预制半成品，从烤箱到冷冻面团，让烘焙更省事，提高中国家庭烤箱的开机率，为中国家庭提供完整的烘焙解决方案。
“爱好文具，爱就是好。”与华与华连续合作第五年，形象店全国突破2万家。华与华在上海的第一个客户是晨光文具，做好文具行业，是我的心之所向。今年产品渠道双发力。
在产品上，笔尖新科技系列，斗罗大陆IP联名系列全新上市，为全国中小学生提供高品质文具。在渠道上，聚焦“车销”战略，深耕下沉市场，为渠道定心治气，为2023年持续增长打下坚实基础！
六个核桃，继续回归“经常用脑，多喝六个核桃”，形成“大核桃喷射饮料罐”的超级符号镜头，更加深入人心；同时，孵化“养元植物奶”，进军植物奶赛道。
“一心一味，热卤更入味。”用“卤”字标持续强化“热卤快餐”信号，丰富产品结构，成为深圳社区全时段餐饮品牌。
傣妹火锅，小店模式大获成功，夜宵节“石头剪刀布”活动有效提升夜宵时段销量，为傣妹门店再添一份热情和活力，老品牌焕发时尚生机。
“压力小，睡得好！”梦百合0压床垫在中国床垫行业排名再靠前，“试睡越久越优惠，满10分钟送枕头”的终端营销创意也深入人心！
“宜品纯羊奶粉，不含一滴牛乳。”66年零安全事故的中国乳业老品牌宜品，焕发新机，带有“纯羊公主”超级符号的全新包装全面上市，蓄势待发。华与华提出“品牌五年计划”之后，主动要求把3年合同改为5年合同，期待宜品未来五年成为羊奶粉行业的遥遥领先的领头羊。
早阳肉包，今年包子娃娃的超级符号和“早阳肉包，选用后腿肉”的品牌谚语在500多家门店遍地开花，这一年我们为早阳提出“早起改变命运”的企业文化口号，一句话，让早阳成为有文化的品牌。
“电梯广告投新潮，全家老少都看到。”新潮传媒，今年开始举办第二届“中国新潮品牌大会”，在疫情期间与华与华一起在虹桥机场持续投放广告，一天都不间断。新潮现在已经牢牢成为电梯媒体行业第二，社区电梯媒体第一品牌。
“我穿我的，KK少年。”KK少年在疫情期间，一年开展了6个营销日历，一举奠定全年的营销节奏，让KK少年在大部分同行同比下降30-40%的情况下，销售与去年持平，稳住了大局。
“咖啡大咖幸运咖”，幸运咖是蜜雪冰城的咖啡品牌，截至2022年门店签约达到2300家，成为全国门店数量第三的咖啡品牌。
大咖国际，秉持“国际标准，中国成本”的口号，坚持以高质平价的规模成本优势，助力茶饮品牌做大！
牛大吉牛肉工坊，这是我们从创业就开始合作的客户，“大黑牛”的超级符号、“每天吃牛肉，强壮中国人”的品牌谚语在深圳遍地开花。疫情之下，牛大吉逆势高速开店，同比增长280%。这一年我们为客户开发了牛大吉牛肉干、牛大吉牛肉丸等6个产品，目前整体产品结构基本定型，2022年万事俱备，期待牛大吉2023年大放异彩。
“如水坚果，坚果贵族。”如水坚果春节礼盒全面落地，大放异彩。运用华与华方法打造的礼盒具有文化原力，在众多礼盒产品中脱颖而出，期待今年春节市场的喜讯。除此之外曲奇、蛋卷新品一炮而红；礼品展、糖酒会逆风起航，声势浩大；3大航期杂志全年广告投放，如水坚果品牌遍地开花，步步高升。
为奈瑞儿开辟第二曲线“18灸调理院”，布局业务新版图，华与华从命名开始策划，占据品类制高点。
“告别传统养车，天猫智慧养车！” 品牌谚语直击中国养车行业痛点，持续通过智慧能力实现行业上中下游诚实透明经营！
“宴席喝潭酒，龙狮送惊喜。”华与华为潭酒打开宴席市场的提出关键策略，目前已经在全国29城，上万消费者体验了潭酒龙狮宴。品牌要做文化赞助商，选择一种文化，支持她，弘扬她。潭酒选择了舞龙舞狮，也让她成为了潭酒的品牌文化。
2022我还要特别提出的，是华与华为我的家乡，贵州省道真县所做的策划。
定位“全域森林康养城市”，以“松杉柏康养三友森林疗养区”为产品品牌，“要想身体好，多往道真跑”为城市品牌口号。创作以傩戏面具眼睛为文化母体的“道真之眼”超级符号，购买“我在马路边，捡到一分钱”的歌曲版权，在重庆新潮电梯媒体投放电视广告。这是华与华的一个公益项目，也是我们的长期战略。
还有一些新客户，还没有出成果的，留给2023年再总结了。
除项目工作，也就是创意生产，我还要总结一下华与华2022年的知识生产。
企业是经营知识的机构，也是为社会探索和创造新知识的前沿。人类的进步，就是知识的进步，经营是手段，知识是目的；知识是人类进步的阶梯，也是人类前进的脚印；我们经营的任务，就是不断填补人类知识的空白。
超级符号研究所
2022年，华与华-浙传超级符号研究所出版了《超级符号理论与实例》的本科教材。
合作高校老师还将《超级符号理论与实例》再创形成"新型教材"。完成了22.6万字的《超级符号十五题》教材编写，该教材已经纳入了浙江省十四五新形态教材项目，将于23年1月在首都经济贸易大学出版社正式出版。
同时，完成了《超级符号十五题》线上课程的录制，2023年将在此基础上进行优化迭代，生成培训课程。
2022年，我们还发布了华与华品牌三角形理论，将在2024年形成完整教材出版。
超级符号研究所还举办了第一期超级符号实验班，面向浙传文管学院广告学以及会展专业，招收了17名正式学员，完成了理论课程和读书课程的学习。以超级符号为基础理论，为学生们输出超级符号的理论知识，也从根本上为社会培养“超级符号人才”。
华与华文库
我们也完成了《华与华超级符号案例全史》出版，记录了华与华成立二十年来155个案例。
《华与华超级符号案例集3》也如期出版，记录了华与华2021年第八届百万创意大奖赛的八个入围案例。
2022年，我们也完成了《华与华品牌5年计划》的撰稿，该书将完整讲述华与华是如何持续服务客户，打造超级品牌的。并收录了首届“华与华500万品牌5年管理大奖赛”四大参赛案例演讲稿及文章。
《华杉读书笔记》也如期完稿，该书收录了300余本华杉所读书籍的笔记及摘要。
同时，《华与华包装设计的目的》一书也已进入出版流程，该书为《华与华设计的目的》系列的第二本书籍，详细展示华与华最具代表性案例的包装设计机关。
以上3本书籍，即将于2023年上半年内出版上市，值得期待。
公司经营投入方面。
我们始终坚持“该干嘛干嘛”的指导思想，不受外界环境变化影响，在别人贪婪时我不恐惧，在别人恐惧时我不贪婪，任何时候我都不贪婪，也不恐惧，该干嘛干嘛。
在疫情封控，机场和航班没人的时候，我们一天广告也没有停，坚持日日不断，滴水穿石；在下半年，按公司国际化进程的既定方针，我们还增加了新加坡樟宜机场的广告投放。
在公司宣传上，除了广告投放，今年我们还增加了每周三抖音“华与华商学”的直播，还在直播间销售华与华方法的视频课程。抖音直播，又成为华与华品牌输出的又一道靓丽的风景线。
我们不会因为对未来的疑虑而收缩观望，也不会因为对未来的预期而加快脚步；我们不担心公司会“死”，也不遗憾错失了什么机会，我们只按自己的节奏做事。
这就是儒家思想“君子修身以俟命”，该干嘛干嘛，一切结果都是命运的安排，我只管自己努力，不需要考虑结果。如此，则做到：仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。
展望2023，我想说三个字：接着干。
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